你在直播间买过书吗？uG环球轮盘

夙昔一年，直播卖书火了。从北京史籍订货会到法兰克福书展，从上海书展到浙江书展，越来越多出书机构涌入直播间，裁剪、营销东谈主员化身成为常驻主播，是各大展会沿路亮丽的气候线。

不外，有媒体摸底寰球50余家出书机构，近一半的受访机构暗示直播后果并欠安；笔者在某直播平台立时点进30个史籍直播间，发现及时在线东谈主数基本在几东谈主到几十东谈主之间，上百东谈主在线的直播间三三两两。

由此可见，漂亮的数据，或者终究是“头部主播”的狂欢。不禁要问，对史籍行业来说，直播卖书到底能抓续吗？

7日上午，九派新闻联系到其中一位推车乘客李先生，他表示，昨日（6日）下午2时30分左右，自己在哈尔滨铁道职业技术学院站花1元钱乘坐361路公交车，但由于雪下得太大，车辆陷入雪中、无法开动，司机师傅想让乘客帮忙推一程，自己和其他乘客便下车帮忙。

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樊登念书直播间图源：中国新闻出书广电报

一

直播卖书兴起于2020年uG环球轮盘，降生之初就受到行业和读者的追捧。在疫情防控时代际遇寒流的书业，线下营销拖沓，出书刊行单元纷纷加入线上直播阵营、拓宽生活空间。

直播关于史籍行业的兴趣是显豁的。分离于线下卖场，直播卖书搭建了一座桥梁，长入书商和读者；不同于传统电商，直播卖书通过直播间的评述、弹幕等及时互动，已毕了作家、裁剪与读者之间点对点的换取。

直播的体式能够传递品牌价值，是出书方展示品牌形象的“窗口”。传统出书机构宣传造势，相似的营销实施格局是在实体书店打打告白、举办新书发布会或作品研讨会，关于步地、资金条件较高。直播卖书龙套时空铁心，偶而仅需一部手机就能完制品牌浮现，很猛进度上裁减了营销本钱，能短时刻找到筹算受众。

此外，直播卖书照旧平台引流常见的“绽放格局”。史籍品类圭臬化进度高、对物流速率条件不高，因而廉价卖书相似成为电商平台引流的“利器”；通过史籍来引流获客的本钱也较低，比如一些平台打造的“百亿补贴念书月”“全民好书筹算”，推行上是高性价比的告白妙技。

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对读者来说，去不少实体书店买书是莫得扣头的，关联词在短视频渠谈买书会更实惠一些。有报告炫耀，2022年，短视频电商销售扣头是4.2折，传统电商渠谈销售扣头是5.6折，垂直过甚他电商渠谈是7.8折。

东方甄选抖音直播间主播董宇辉正在卖书 图源：视觉中国

二

直播卖书为出书营销注入新活力，但跟着竞争日趋尖锐化，一些乱象也随之暴浮现来：产物性量问题、“头部”主播坑位费虚高、彼此拉踩等等，这些问题关于行业高质地发展来说，皆是“拦路虎”。有东谈主赞佩“直播卖书这条路还是越走越歪了”。在笔者看来，至少有以下几个方面值得警惕：

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比如，廉价促销“食不充饥”。在国内史籍零卖市集抓续负增长的举座趋势下，直播凭借低扣头促销，市集份额在急速增长。有的直播间以廉价换个东谈主流量，“全新册本1元1本”“50万册书破价到10元以下”“爆款书跌破双十一价钱”……各式营销噱头加上主播们娴熟的话术，赚足了眼球。

但史籍承载着想想传播价值，底本即是薄利行业，价钱过低或许连纸张本钱皆无法袒护，更别提印刷、物流、作家版税和其他本钱。一朝廉价引流、“破价”销售的妙技抓续进行下去，可能将对书业形成永久的、实质性的伤害。

比如，挤压实体书店生活空间。线上成为史籍零卖主战场已是不争的事实。数据炫耀：2022年，实体店渠谈零卖史籍码洋同比着落37.22%，短视频电商零卖史籍码洋同比飞腾42.86%，码洋占比赶超实体书店，成为新书首发伏击渠谈。

为了蛊卦读者“总结”，实体书店不吝花重金再行装修，线上十大体育彩票探索转型之路，但现在看来见效甚微。尽管政府出台了一系列扶抓战术，但在大部分读者眼中，去书店只不外是“免费”感受一下文化氛围，摸确切体书却在网荆棘单，已成为“老例操作”。

比如，对读者形成“隐性”伤害。直播间选品一般会倾向传播后果好、滚动率高的史籍，比如名声大噪的公版书、得手励志的鸡汤书，一些想想性较强的历史类、专科类等需要深阅读的史籍则显得“扞格难入”。反应到产业上游的选题筹办阶段，一些小而好意思的历史类、专科类册本很有可能就会沦为可作念可不作念的“鸡肋”。

此外，主播短时刻内往往要保举多本史籍，很难消化它们的内容精华，只可在“电商捧哏”的结合下，“321上贯通”，敦促读者“买买买”。在直播与生俱来的“吆喝”式快节律和强厚谊刺激之下，有几许读者是因为可爱和需要而下单的，不得不打上问号。

图源：视觉中国

三

任何新兴事物皆有其两面性，直播卖书也不例外。一时爆火后，惩处好发展之路上的“阵痛”，想考何如通过这种新渠谈长入东谈主和书，让更多好书被看到、被阅读，这才是行业改日可抓续发展的关节地方。

拥抱新趋势，开辟新玩法。史籍算作学问文化的载体，直播卖书虽然需要计议流量、销量和收益，但也需要充分计议史籍承载的社会功能。在面前直播行径密集、竞争趋于热烈且滚动率进步不易的情况下，单靠出书机构自播来连忙提高史籍销量，在短时刻内或许难以已毕。

有业内东谈主士暗示，“直播卖书虽然薄利，偶而致使低于本钱价出售，但不带货更难卖。”既然趋势扼制起义，不如舒适应答。比如，倘若能将直播变制品牌塑造的新赛谈，在不花费较多现存资源的情况下，进行新书宣传、阅读实施、读者换取等多元化的探索，善于欺诈社会热门引流，安妥平台端正调解直播策略、丰富直播内容，日积月聚，说不定会有出东谈主猜度的收成。

少点交易气，多点文化味。直播卖书后果好不好，和主播的学问底蕴有很大干系。相较于“叫卖式”吆喝、“限时购”戏码，书友们更状况把直播当成了解史籍内容、学习文化学问的互动节目。将卖书经由融入故事情境中，不但不“违和”，网友们还直呼“爱了”。

比如，有学问主播欺诈我方的学问储备，将史籍内容发散开去、娓娓谈来，引起不雅众共情，逐渐在不雅众心目中建立品牌招供感。直播间里，莫得嘈杂的叫卖声，莫得肾上腺素飙升的病笃，读者奔着学学问、听故事而来，把书加进购物车也就成了一件言之成理的事情。

走出“价钱战”，让好书“出圈”。说到底，无底线的“破价”是直播卖书被东谈主诟病的“原罪”。谁皆但愿廉价买到好书，但史籍是一种迥殊的产物，并不适用一般消费品市集的“充分竞争”原则。对史籍来说，并不是价钱越低就越好。价钱过低很可能会形成“劣币驱散良币”步地，到头来谁皆买不到信得过的好书。不少书商也意志到，全皆的廉价扣头不是已毕引流的主要聘任。

其实，《出书业“十四五”时期发展贪图》中就明确建议要“鼓吹史籍价钱立法，有用制止网上网下出书物销售恶性‘价钱战’”。多名寰球政协委员也连气儿多年提交敕令加快史籍价钱立法的提案。期待法律会长出狠恶的“牙齿”，扼制坏心竞争的“刻薄助长”，让直播间成为读者与好书再会的平台。

比起销量和滚动率，唤起大家对阅读的向往，激起大家对学问的渴求与追求uG环球轮盘，激励行业对期许目的的着力，或者才是直播卖书抓续发展的更大兴趣。